——地産行業下行，招采人該如何破局

一、招采人員能(néng)力單一，缺乏逆勢思維，終究被淘汰。

 地産行業革新話題越談越深，技能(néng)單一的招采人已無法滿足既要降本、又要專業的基本要求，隻會跟流程的招采人難以适應市場多變要求，被迫上浮，終將(jiāng)被更新替代。

 中心總多次強調，局限于幹招标的招采人眼界始終是狹窄的，出現短闆時無法及時補位，跳不出個人得失，難以形成(chéng)服務大局的意識。因此招采人如何主動從“流程型”向(xiàng)“專業型”轉變、具備全局觀視角，將(jiāng)是招采中心人才建設的重要課題。

 放眼望去，龍頭房企華潤、中海、旭輝的招采人被稱爲公司"小運營"，其大部具備全專業條線執行能(néng)力，對(duì)内掌握公司建設運營目标、節點，對(duì)外熟悉供方發(fā)展、市場大宗材料的變動趨向(xiàng)，一手扭風險轉機遇。

 新的一年已來臨，招采人在延伸自身能(néng)力方面(miàn)還(hái)需再思索，組織的強大來源每個基層的牢固，創新換血能(néng)力決定着團隊的強盛，對(duì)于個人來講，避免淘汰將(jiāng)是每個招采人永恒的努力方向(xiàng)。

二、雷聲滾滾，暴雷房企前仆後(hòu)繼，資金斷裂的供方被迫躺平。

 受恒大、陽光城等龍頭房企暴雷影響，市場通用率高的施工及供貨單位資金受壓嚴重，在建項目要麼(me)付款差還(hái)要全力沖刺交付，要麼(me)徹底停緩建躺平，部分單位對(duì)民營地産企業信任度降至冰點。

 行業整體下行無底，尚能(néng)喘息的供應商集體求穩，抗拒與民營地産合作，能(néng)夠正常履約的供方越來越少，資金鏈出問題的供方越來越多，随時存在退場可能(néng)，招采面(miàn)臨突發(fā)性更換、尋源新供方的巨大壓力。

 市場日下，但也要活在當下。對(duì)于付款較差、供貨不及時的項目，招采人員在中心的帶領下，刷新認知、高屋建瓴的建立供方互動體系，積極通過(guò)多條線、多層級、多項目聯動等方式，多次協調約談供方高層，爲項目正常履約拼盡全力；對(duì)于合作有風險的供方，招采人員主動坦誠溝通，穩定供方心态，提前預警并早期介入商談，及時找好(hǎo)備選單位，準時随時解約重啓。

三、供方資源斷層，需求大于供給，優秀供方已成(chéng)稀缺資源。

 迎接集團新項目需求、應對(duì)老項目更替，中心已在年中開(kāi)展了供方盤點，牽頭對(duì)在建項目的供方進(jìn)行履約評估，經(jīng)辦人第一手掌握到各供方履約情況、動向(xiàng)，在後(hòu)續單位征集時便于遴選。由于供方類型多樣，評估模闆存在針對(duì)性不強、評分維度不足等情況，後(hòu)續招采人將(jiāng)持續收集大家的意見，予以及時補充更新。

 除了對(duì)已合作供方的梳理維護，更需積極拓展培育新供方，确保集團供方庫的造血功能(néng)。過(guò)程中，我們將(jiāng)按照集團制度，邀請關聯各方多邊考察後(hòu)優中選優，最終建立健康的供應鏈生态。

四、地産紅利不在，薄利倒逼成(chéng)本競争，降本出路在何方。

 地産黃金、白銀時代的輝煌已不複存在，如何過(guò)緊當下的日子，是當前活下來的房企探尋的唯一出路。2023年招采人思考最多的是如何提升招标質量、節約成(chéng)本、避免反複、快速定标、制定合理定标價？

 在集團總裁辦的正确領導下，招标管理模式朝着标準化、技術化、信息化、科技創新化邁進(jìn)，同時加大引進(jìn)新工藝新技術、始終保持與市場前沿接軌，短期來看招采人面(miàn)臨從舒适圈到新賽道(dào)的局促無力感，但從長(cháng)久看，有利于集團招采工作的降本增效。

 通過(guò)與華潤、中海商業項目的對(duì)标，其商業、住宅常規功能(néng)品類标準化覆蓋度達100%，整體成(chéng)本降幅較大；金茂使用了聚焦類戰略，瓷磚、廚房五金及潔具等大幅降本。

 建立質優價廉的戰略資源、規範現場管控、聚焦産品及工藝标準化，最終實現以量換價的初衷。在此基礎上，按照集團的發(fā)展理念，中心成(chéng)立标準化推進(jìn)小組，結合項目迫切需求，先後(hòu)完成(chéng)了門窗五金、電梯、外牆塗料、智能(néng)化施工、配電箱成(chéng)套、地坪、欄杆等戰略招标。招采中心後(hòu)續仍會大幅向(xiàng)項目傾斜，調整戰略招标需求，提升戰略覆蓋度，及時替換履約不佳的戰略供方，助力項目快速定标進(jìn)場。

五、順應集團發(fā)展需求，以制度推進(jìn)内部管理體系建設，強基固本。

 業态複雜多樣，各城市項目差異明顯，集團逐步加大了商業及綜合體項目建設力度，中心深感原有招采制度覆蓋不足、體系不全，已從實際需求出發(fā)，先後(hòu)出台了《招标采購計劃管理辦法》、《商業項目招投标管理辦法》、《供應商風險預控管理辦法》等制度，并及時修訂了《工程招标管理辦法》、《招采中心合規巡查處罰細則》、《招标采購管理辦法》等，順應集團發(fā)展需求，以制度推進(jìn)内部管理體系建設，強基固本。

 招标工作已從最初的被動接受，到現在的主動作爲，中心以提高招标質量爲目标，制定《招标資料自檢表》，用于規範招标資料提報，有效減少資料的缺漏錯報；以結果導向(xiàng)爲原則，推行三會制度，确保中标結果正确、信息準确；加大線上招采系統推廣，提高工作可視化程度，減少人爲幹預、縮短招标周期，構建了風清氣正的招标環境；區域化管理成(chéng)效凸顯，分工明确責任到人，降低了溝通内耗，進(jìn)一步助力精準對(duì)接。

六、正視内部評價，争取各條線理解，努力提升招采服務質量。

 一家之言，姑妄聽之，不足爲訓。

 招采是連接供應商和項目建設的重要樞紐，核心工作是以服務運營爲宗旨，通過(guò)拉通、協調、博弈内外部多方利益，最終實現目标達成(chéng)。

 爲了解各城市公司對(duì)招采工作認知度、執行力及服務質量，2023年10月再次以問卷形式汲取各項目公司的評價和建議，範圍包含招采的系統操作、戰略落地、工作質量及效率、供應商管理能(néng)力等，本次得分84.3分。

 感謝各城市公司對(duì)集團招采條線工作的理解和支持，未來我們將(jiāng)繼續加強内外功修煉，提升專業技術及溝通協調力，堅持放眼全局謀一域，最終完成(chéng)招采業務的職能(néng)重塑與升級轉變，更好(hǎo)地服務項目建設需要。

 招采中心緻力于打造精準、優質、高性價比的供應鏈服務爲願景，踐行陽光采購、造就高素質招采隊伍、讓購房者滿意入住爲使命，始終堅持守正創新、締造價值爲己任。

 未來，我們將(jiāng)持續尊重内外部各方訴求，嚴格按照集團各項管理制度要求，堅守廉潔自律的原則，構建積極高效的工作環境，并接受來自各方的監督及考評，最終實現綠色招采。我們深知項目的品質交付，離不開(kāi)各條線的通力合作，我們將(jiāng)時刻銘記服務運營爲宗旨，提升自身價值同時，繼續秉持開(kāi)放、創新精神，積極拓展新的合作夥伴，爲公司發(fā)展貢獻自己的力量。